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LED灯具缘何 “叫好不叫座”?

浏览:129次 发布日期:2018/12/18 9:09:17

2017年是照明行业渠道争夺关键的一年,对于厂家如此,对于经销商亦如此,当前市场可谓混乱至极,同时又面临着强大的机遇。一方面是传统渠道优势的逐渐暗淡,利润的下降以及民众对于LED产品的低认知度,导致LED灯具 “叫好不叫座”的窘境;一方面,禁白规定和环保理念带来的契机,以及民用市场乃至乡镇市场的巨大蛋糕都散发着诱人的香气。

此外,工程渠道、分销渠道的疲软和乏力,以及电子商务的热度空前高涨也刺激着经销商们的神经,欧普、洲明翰源等成功者的步伐促使着电商渠道前进,但看看身边的例子,亏本的却也比比皆是,其高额的推广费用压得人喘不过气来,于是我们不禁要问,LED照明产品的电商时代来临了吗?

带着这样的疑问,某照明网推出了全年系列活动之照明经销商沙龙,旨在提供一个照明营销渠道的交流平台。渠道为王,是当前照明人非常认同的一句话,究竟如何打响渠道战,如何收获意想不到的惊喜?经销商沙龙将与您一同探讨。

走入寻常百姓家,让LED灯具价格更亲民化,是LED照明生产商孜孜不倦的追求,但是为了亲民而亲民,忽视了产品的质量,这种亲民反而变质,得不偿失。

走访建材市场发现,品牌LED灯泡价格还是处于“云端”,飞利浦9瓦LED球泡售价74元一个,欧司朗9瓦LED球泡促销价49元一个,而这样的价格还是政策补贴和促销后的价格,比起几块或十几块的白炽灯,这些LED灯泡价格显然让普通消费者望洋兴叹。但是一分价钱一分货,这些大品牌的LED灯泡的价格虽然偏高,但却有过硬的质量保证。而中山古镇的一些厂商为了抢占市场份额,用质量来换价格,走入了恶性竞争的漩涡,生产出来的产品将货就价,令消费者大失所望,结果严重地阻碍了LED照明的推广,形成恶性循环。

任何新事物的出现都将经历一个慢慢接受和消化的过程,过于急功近利只会偷鸡不成蚀把米,要让LED灯具真正实现亲民化,我们需要在技术上不断突破,在成本上减少浪费,给消费者一个真正的“合理价”。

“电商不做是死,做差了也是死。”听这话觉着有点道理,但好像也非如此绝对。毋庸置疑,时至今日谁也不能忽视电商渠道,照明行业电商方兴未艾,能把电商做活不亏是照明企业的“及格线”。但是往往很多企业,特别是较大企业,看到别人在电商渠道赚了钱,也跃跃欲试,殊不知还没搞清楚自身状况,到最后还是停滞不前甚至影响线下渠道的业绩。

看别人赚钱容易,自己赚钱不易,且看且分析。电商对于以线下渠道为主的企业来说,既能打通新渠道,又不冲击线下经销,电商还是要与线下经销渠道进行分工。作为信息技术时代线下商品与服务的线上补给与新品宣传,电商要结合线下渠道经营分析情况,适度地进行线上调整。

根据以往经验,开年的第一季度常被企业归为淡季,也是一个总结和展望的阶段。在调整的同时,也对本年度所定下来的目标做冲刺的准备。业绩出炉,有喜有忧。下滑的,许是在蓄势待发,做长远的规划。而纵观LED照明产业的发展,也显露出淡季不淡的趋势。

淡季不淡反旺,今年第一季度的行情,很大程度是来自市场需求的全面启动,和各大LED厂商对照明渠道的重视全所未有,渠道之战一触即发,成为一场非打不可的硬仗。

开春以来,在众多实力照明企业中,我们发现他们把今年的战略重心放在了渠道商,都在厉兵秣马、广招英雄、整合资本,意欲在渠道领域一决雌雄。现在看来,也取得了不错的成绩。

经销商作为市场的最前线,最先感知“人间冷暖”,也更能看透“世态炎凉”。淡季的经销店内“门可罗雀”也许对着些久经沙场的经销商们来说也已见怪不怪了。据九正建材网了解,LED照明的火热现象,对于企业和经销商来说是机会也是挑战。需要决策者必须掌握渠道变化的规律,及时调整战略方向。否则,力气使得越大,自己受到的伤害就越大。


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